История 3. Культура ест стратегию на завтрак, обед и ужин
В одной известной американской компании сетевого маркетинга руководитель отдела столкнулась со следующей проблемой: набранный ею отдел не выполнял план продаж в течение нескольких месяцев. При этом, как показала оценка персонала, люди были хорошо обучены и подготовлены – знали и продукт, и технологию продаж, имели высокий уровень клиентоориентированности. Тем не менее, продажи не растут. Стали разбираться.…
Подробнее